Ingénieur Commercial Senior - Banques et Fintechs- Skaleet
Qui sont-ils ?
Skaleet est une FinTech internationale proposant un Core Banking Platform, permettant aux institutions financières (banques de détail, banques digitales, néo-banques, établissements de paiement et de monnaie électronique, …) de lancer rapidement nouveaux produits bancaires et de nouvelles expériences à un prix compétitif tout en répondant aux usages évolutifs des clients.
Conforme aux normes de sécurité les plus strictes, Skaleet alimente plus de 30 institutions financières réglementées et gère plus de 8 millions de comptes bancaires dans le monde (en Afrique, en Europe et en Amérique Latine). Notre plateforme technologique est ouverte, modulaire et cloud agnostique. Les institutions financières peuvent développer et créer leurs fonctionnalités personnalisées en s’appuyant sur un écosystème de partenaires “Best-of-Breed” et sur l’agilité de Skaleet.
En combinant notre plateforme technologique de dernière génération et nos connaissances bancaires, Skaleet permet de créer une véritable proximité en comblant l’écart entre un écosystème de produits financiers complexes et les nouveaux usages des clients ; c’est notre vision du matchmaking !
Skaleet compte aujourd’hui plus de 50 employés à Boulogne-Billancourt et a levé 28,5M€ auprès de la Société Générale et de Long Arc Capital.
Descriptif du poste
Le rôle consiste à faire croitre le revenue récurrent de Skaleet sur le marché Français dans le secteur bancaires et fintechs. Skaleet dispose déjà de références significatives dans le secteur et permet d’entrer dans une phase d’accélération dans un marché où Skaleet est un leader sur un marché en croissance.
Responsabilités
Engager/Echanger avec les interlocuteurs métiers, opérationnels et IT au sein des banques françaises, de leur filiales et des fintech indépendantes afin de construire un pool d’opportunités commerciales en utilisant ses propres prise de contact, celle en provenance du marketing et des partenaires de Skaleet.
Gérer l’ensemble des opportunités ouverts et les priorités afin de gagner des clients sur une base régulières selon la taille des clients.
Faire croitre le revenue recurrent selon le modèle SaaS Skaleet selon les objectifs définis
S’assurer d’une gestion constante de l’information associée aux prospects et aux opportunités dans le CRM Skaleet (SalesForce)
Qualifier et faire progresser les opportunités selon la méthode de vente Skaleet
Mettre en oeuvre les meilleures pratiques en terme de “Solution selling”
Créer et maintenir un réseau de contacts C-Level sur le marché bancaires et Fintech Français
Transmettre les informations de marché et les besoin des clients vers l’équipe Marketing et Produit
Créer et garder un jour des prévisions de vente fiables
Profil recherché
Master 2 Ingénieur ou école de Commerce
Experience de 4ans et plus dans la vente de solution logicielle d’entreprise type ERP/Core banking ou équivalent (connaissance du business model SaaS désiré)
Une bonne compréhension des environnements informatiques bancaires et une connaissance des enjeux métiers dans les banques et les fintechs indépendantes
Aisance à communiquer avec des interlocuteurs IT et métiers
Experience de la vente de solutions IT intégrant plusieurs prestataires
La maitrise de l’anglais est un plus mais n’est pas obligatoire
Déroulement des entretiens
réponse pour 1er entretien transmis en 48h
3 entretiens puis décision