Large Account Sales Director- Skaleet
Qui sont-ils ?
Skaleet est une FinTech internationale proposant un Core Banking Platform, permettant aux institutions financières (banques de détail, banques digitales, néo-banques, établissements de paiement et de monnaie électronique, …) de lancer rapidement nouveaux produits bancaires et de nouvelles expériences à un prix compétitif tout en répondant aux usages évolutifs des clients.
Conforme aux normes de sécurité les plus strictes, Skaleet alimente plus de 30 institutions financières réglementées et gère plus de 8 millions de comptes bancaires dans le monde (en Afrique, en Europe et en Amérique Latine). Notre plateforme technologique est ouverte, modulaire et cloud agnostique. Les institutions financières peuvent développer et créer leurs fonctionnalités personnalisées en s’appuyant sur un écosystème de partenaires “Best-of-Breed” et sur l’agilité de Skaleet.
En combinant notre plateforme technologique de dernière génération et nos connaissances bancaires, Skaleet permet de créer une véritable proximité en comblant l’écart entre un écosystème de produits financiers complexes et les nouveaux usages des clients ; c’est notre vision du matchmaking !
Skaleet compte aujourd’hui plus de 50 employés à Boulogne-Billancourt et a levé 28,5M€ auprès de la Société Générale et de Long Arc Capital.
Descriptif du poste
Intégré à l’équipe commerciale vous serez en charge des missions suivantes :
- Collaborer étroitement avec le Coverage et le Partner Manager et convenir de la stratégie d’engagement des grands comptes sur la France et l’Afrique francophone
- Développer et maintenir proactivement un réseau de contacts C-level au sein de l’ensemble des grands comptes sur le territoire assigné.
- Créer et maintenir un plan de conquête des grands comptes en collaboration avec le Coverage, le Partnership Management, le Marketing, l’Avant-vente et la Direction Générale
- Identifier puis influencer les contacts clés dans les organisations complexes des grands comptes
- Établir, mettre à jour, le win plan pour chaque large deal engagé
- Identifier et transférer des leads partenariat qualifiés au Partner Sales Manager
- Détecter et planifier l’apparition d’appels d’offres au sein des grands comptes et gérer les réponses lorsque le win plan révèle une probabilité suffisante de succès.
- S’assurer d’une connaissance suffisante du produit afin d’organiser et orchestrer des démonstrations pertinentes en lien avec les problématiques identifiées chez les prospects.
- Assurer le reporting et une prévision fiable des activités de vente pour les grands comptes.
- Conseiller le Marketing et le Produit afin de générer du contenu et des events pertinents pour les grands comptes
- Identifier les facteurs clés des décisions d’investissement des prospects afin d’engager les ressources d’avant-vente de façon pertinente
- Devenir le point de référence en interne en ce qui concerne la connaissance des besoins et des objectifs stratégiques des grands comptes bancaires
Profil recherché
- Expérience d’au moins 10 ans dans la vente grands comptes
- Expérience d’au moins 10 ans dans l’industrie Banques/Fintech/Paiements
- Expérience avérée dans la vente de produit logiciels en mode SaaS
- Sens tactique et stratégique, une approche “chasseur” dans des gants de velour
- Aisance à prendre en compte et échanger avec les contacts grands comptes sur des sujets technico-fonctionnels complexes